深刻挖掘和解剖庫(kù)存的來(lái)源斬?cái)鄮?kù)存根源的6大法寶庫(kù)存其實(shí)是可控的，計(jì)劃該做什么樣的工作怎么樣把握在當(dāng)今生產(chǎn)環(huán)境下，遏制銷售強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)來(lái)保障庫(kù)存計(jì)劃制定的寶典庫(kù)存考核的技巧與監(jiān)督執(zhí)行的方法

課程大綱

1、庫(kù)存形成要因分析

（1）問(wèn)題分析，問(wèn)題的根本出在哪里銷售部門過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備

（2）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)

（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，庫(kù)存控制的關(guān)鍵是提前庫(kù)存控制，不是事后庫(kù)存控制

2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理對(duì)庫(kù)存控制的支持

（１）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受ＶＭＩ

（２）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系

（３）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)庫(kù)存控制，我們駐廠能對(duì)庫(kù)存控制起什么樣的作用，計(jì)劃改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣

（４）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了庫(kù)存控制變更的條款，如果沒(méi)有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過(guò)失

（５）如何管理供應(yīng)商的交期，３招搞定

3、質(zhì)量管理對(duì)庫(kù)存控制的幫助

（1）貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致庫(kù)存升高，這樣的質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)庫(kù)存控制是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬(wàn)不能忽略SQE的功能

（2）質(zhì)量對(duì)庫(kù)存控制的幫助主要體現(xiàn)在什么方面

4、銷售、市場(chǎng)預(yù)測(cè)——銷售部門強(qiáng)勢(shì)處事風(fēng)格、客戶的變更和市場(chǎng)的大起大落是庫(kù)存惡化的根源，如何扼制和化解

（1）如何以柔克剛，化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格（

2）客戶分類管理，銷售預(yù)測(cè)人員如何處理以下情況：

強(qiáng)勢(shì)的客戶（三無(wú)），什么預(yù)測(cè)都不會(huì)也不肯給我們的銷售部門

有的客戶是有預(yù)測(cè)的，但，實(shí)際需求與預(yù)測(cè)落差極大，正確性幾乎為零

在生產(chǎn)過(guò)程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單

（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正

（4）銷售部門的與其他部門在針對(duì)以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通

5、技術(shù)部門對(duì)庫(kù)存控制也應(yīng)該盡自己的一份力量

（1）當(dāng)客戶對(duì)我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候，庫(kù)存控制就會(huì)被動(dòng)的被迫調(diào)整，此時(shí)，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說(shuō)服

（2）平時(shí)，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的技術(shù)性資料來(lái)幫助庫(kù)存控制部門做出合理的判斷，并使損失為小

（3）如何進(jìn)行事后變更評(píng)估，以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單6、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)部門的運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存控制（１）當(dāng)客戶的需求變化波動(dòng)劇烈的時(shí)候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求

（２）什么是經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EＯQ）

（３）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）

（４）倉(cāng)儲(chǔ)的預(yù)警功能對(duì)庫(kù)存控制的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬?，享受倉(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)庫(kù)存控制幫助的樂(lè)趣

7、IT功能全面升級(jí)是對(duì)庫(kù)存控制的好的幫助

（1）SAP的功能全面解析

（2）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我钥斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到低,如何做到溝而通――網(wǎng)站功能

8、生產(chǎn)計(jì)劃的制定

（1）我們生產(chǎn)庫(kù)存控制及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測(cè)到底怎么去做預(yù)測(cè)

（2）庫(kù)存控制對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)大的幫助莫過(guò)于生產(chǎn)庫(kù)存控制的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說(shuō)，“柔性”的內(nèi)涵是什么

（3）“零庫(kù)存”對(duì)庫(kù)存控制變更的危害，“零庫(kù)存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT

（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理（TPM）

（5）現(xiàn)場(chǎng)管理和操作工的素質(zhì)對(duì)庫(kù)存控制也有影響

9、風(fēng)險(xiǎn)的回避與合同的設(shè)置

（1）對(duì)于庫(kù)存控制，我想對(duì)銷售部門說(shuō)什么，我們尊重市場(chǎng)，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒(méi)有利潤(rùn)可談，我們?cè)趺疵鎸?duì)客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險(xiǎn)

（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（pug and pay），如何制定

10、如何制定庫(kù)存控制，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行

（1）思考，要想使庫(kù)存控制穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的庫(kù)存控制穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想

（2）我們的晨會(huì)和例會(huì)到底該怎么開(kāi)，我希望有備忘錄或會(huì)議紀(jì)要

（3）如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)總結(jié)：我們做庫(kù)存控制其實(shí)是一個(gè)大的工程，記住，我們需要………