培訓對象：

基礎銷售人員，中層管理者

【培訓收益】

1、銷售團隊人員的業(yè)務模式的快速掌握

2、企業(yè)業(yè)務流程的有效梳理與固化

3、快速提升銷售團隊的整體業(yè)務能力

4、細化業(yè)務管控的關鍵節(jié)點

授課思路與大綱

1、講師課程引導

1）業(yè)務管控流程的二大思想

項目管理思想

復制思想

2）業(yè)務管控成功的兩大層級三大關鍵

層級：客戶關系好、項目運作好

關鍵：產品技術、商務價格、服務保證

3）業(yè)務管控流程的八個步驟及其要點梗要分析

信息收集與項目立項

深度接觸

技術交流與方案確認

高層公關

商務談判與合同簽訂

盤面整體操作解析

2、信息收集與項目立項階段分析

1）信息收集在業(yè)務中的作用和目的分析

是業(yè)務中的關鍵起點

原則：全面收集、認真篩選、交叉驗證、重點突破

2）信息收集的實踐指導（渠道、方法）

案例，某企業(yè)的工具表單

結合沙盤的渠道分析

3）項目立項在業(yè)務中的作用與目的分析

項目分類與取舍

項目的分級管理

立項要素的分析

4）項目立項的實踐指導（要素、評估、工具）

團隊盤面階段操作

5）階段小結（互動點評）

階段目標達成了么？

案例分享：密密麻麻的小本子

3、深度接觸階段分析

1）深度接觸關鍵任務說明

2）如何找到線人，線人的標準分析

3）如何發(fā)揮線人的作用

4）客戶拜訪要點互動說明

盤面階段操作解析

5）階段小結（互動點評）

階段目標達成了么？

案例分享：小秘的關鍵作用

4、技術交流與方案確認階段分析

1）技術交流要點、實力說明

2）方案確認要點、壁壘設置說明

3）技術交流任務清單梳理（結合沙盤）

4）方案確認任務清單梳理（結合沙盤）

盤面階段操作解析

5）階段小結（互動點評）

階段目標達成了么？

案例分享：還是那個張工么？

5、高層公關確認階段分析

1）技術交流要點、實力說明

2）方案確認要點、壁壘設置說明

3）技術交流任務清單梳理（結合沙盤）

4）方案確認任務清單梳理（結合沙盤）

盤面階段操作解析

5）階段小結（互動點評）

階段目標達成了么？

案例分享：李總為什么變卦了？

6、商務談判與合同簽訂階段分析

1）商務談判要點、實力說明

2）合同簽訂要點、壁壘設置說明

3）商務談判任務清單梳理（結合沙盤）

4）合同簽訂任務清單梳理（結合沙盤）

盤面階段操作解析

5）階段小結（互動點評）

階段目標達成了么？

案例分享：我們還有機會么？