學習費用：9800元/人（含兩天培訓費、資料費、會務服務費、發票）

學習對象：企業董事長、總經理、副總等

培訓背景：

不轉型是等死，轉型可能是找死。據《領導力與新科學》一書指出：75%的組織轉型以失敗告終。然而在復雜多變的經營環境里，轉型已是傳統企業不得不面對或者已面對但還處于探索中的問題。華為算是目前轉型比較成功的企業。它通過持續不斷的管理變革，確保快速響應客戶需求，有效支撐公司全球化戰略目標和可持續發展”。那么，華為有什么地方究竟是值得學習的，您可以思考這三個問題？

·華為怎能每次抓牢通訊行業的變化趨勢，并獲得持續的高增長？為什么？

·華為歷史上經歷了三次重大的業務轉型，每次轉型都關乎企業生死，但每次闖關都能獲得成功，靠的是什么？

·華為的成功轉型經驗可以給您的企業發展帶來什么樣的啟發和幫助？

為此，我們邀請了兩位資深的華為前高管，他們均深度參與了華為公司的戰略制定、組織變革的主導工作。屆時我們將從更深的層次來剖析華為的戰略機制和業務轉型。

課程收益：

1、系統掌握認識和把握全局的思想方法。

2、了解實施變革所面臨的風險、困難及關鍵成功要素。

3、學習借鑒華為成功的業務運營和變革管理經驗。

4、幫助企業中高層管理者提升戰略思維和管控能力。

培訓安排：

主題：從土狼到世界級企業——華為戰略驅動的轉型成長之道

主講：蘭濤老師華為前全球戰略部總監

課程前言：

中國企業進入大轉型時代，華為的持續高增長，是中國企業轉型成功的典范。我們邀請函了前華為全球戰略部部長，來解讀華為通過基于客戶需求為導向的組織變革體系，實現從量到質的超越。

課程價值：

通過深入分析華為的三次業務轉型，通過提煉管理變革的精髓，并結合其他企業的轉型案例，啟發企業深入思考自身管理變革之路。

課程綱要：

一、華為今天的成就，來自業務轉型的成功

1.華為的三次重大轉型及其戰略價值

——從B到C的演變路徑

A、從產品到解決方案（服務）的轉型

B、從現有模式到互聯網+（平臺）模式的轉型

C、從價值鏈低端到價值鏈高端的轉型

D、從國內到全球化的轉型

E、單一業務模式到多元化模式的轉型

支撐組織轉型成功的能力要求？

如何甄別、獲取、培養支撐業務轉型的關鍵人才？

2.華為如何確保業務轉型取得成功

——華為管理變革的系統模型

1、文化重塑與領導思維轉變

2、市場驅動的業務流程變革

3、業務導向的組織結構調整

4、關鍵崗位人才的勝任能力

5、支撐轉型的考核激勵模式

二、華為如何打造市場驅動的高績效組織？

1.華為市場驅動的流程與組織變革

——腦袋變了，身子也要跟著變

A、發現機會（初期的市場選擇和模式選擇）

B、識別和選擇機會（戰略機會點和大客戶管理）

C、把握機會（“鐵三角”和前后高效協同）

案例講解+研討

2.華為前方“鐵三角”+“前后協同”的組織體系

——“少將班長”項目型組織

A、鐵三角組織運作體系的設置內因是什么？

B、鐵三角的關鍵設置原則？

如何讓一線作戰單元呼喚“得到”炮火：

——對一線進行賦權賦能：

·前后協同體系建設的關鍵：規劃前移、有效授權、平臺支撐

·一線“力出一孔、利出一孔”的管理機制

案例講解+研討

三、華為的成功轉型對中國企業的三大重要啟示

啟示1：業務變了，運作模式和組織要跟著變

啟示2：軟硬合一，思維模式的轉變相當關鍵！

啟示3：以人致勝，打造人才的核心競爭力！

主題：《解碼華為戰略及經營執行機制》

主講：張繼立老師華為集團前移動方案總裁

課程前言：

絕大多數企業迷失在缺乏戰略管理，或陷入當下的細節，或追逐熱點在運動中消滅了自己。而華為公司能夠每次都抓住通訊行業價值轉移的機會，這與它非常重視戰略，有著強大的戰略規劃能力密不可分。華為公司經過多年不斷借鑒、實踐、優化和本土化演變，逐步完善了BLM業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。該方法不但幫助華為這頭大象仍然保持每年超過30%的增長，而且讓上百個業務單元均能高效完成戰略目標。

課程價值：

本課程源自華為高層干部管理研討班，結合張老師在華為公司十余年的高層管理經驗，通過案例的分享和講授，幫助學員理清商業和管理的本質，借鑒華為的業務運營方法，促使學員在工作中借鑒和反思。

課程大綱：

課前思考：華為怎能每次抓牢通訊行業的變化趨勢？

一.看得準：洞察深刻的戰略規劃能力

?現代軍事戰爭拼的是班長的戰爭

?各經營單元一把手必備工具：BLM

?不滿足感是戰略的始發點

?以客戶需求為中心是戰略的方向

?戰略意圖引領華為終端的崛起之路

?時刻抓住變化趨勢的市場洞察力

?擅用優勢和機會組合創新三法

?壓強投入引爆焦點而不浪費機會

二.理得清：強大的流程組織管理能力

?戰略目標作為穩定的燈塔參照

?財務核算讓經營回歸經營的語言

?瓶頸突破：抓主要矛盾和矛盾主要方面

?經營就是不斷執行和完善業務流程

?復盤和自我批判讓組織缺陷自愈

三.做得到：通人性的文化及價值分配

?不通人性無法打造高效執行力

?文化和哲學才是華為公司成功的秘密

?華為文化的塑造歷程和落地

?企業經營的基本假設和機制設立

?狼狽協同是華為的組織基因

?深淘灘低作堰是華為生態法則

?干部的第一使命是文化和價值觀傳承

?一輩子假積極就是真積極

講師介紹：

·蘭濤老師華為前全球戰略部部長

17年華為工作經歷。歷任預研部技術總經理、總體技術辦副主任、公司戰略部部長、全球區域營銷部部長等職，主抓產品戰略規劃與創新；主持公司級3~5年業務規劃、海外區域級3~5年業務規劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的“從營銷到商機”戰略變革項目，擔任華為企業BG方項目經理，具有豐富的戰略與變革咨詢經驗。

負責了包括廈工股份、東方電子、巴德富、威勝集團、海華國際、深圳市政府等十幾家企業和單位的企業變革和戰略咨詢項目。

·張繼立老師華為集團前移動解決方案總裁

·多家上市公司/民營企業的商業顧問和高管教練

·多家創投基金/孵化器高級合伙人

·上海市創業基金會連續4年金牌商業導師

華為公司近13年的工作歷練，從基層員工迅速成長為集團移動解決方案總裁，歷任研發、維護、服務、銷售、營銷、產品領域總經理、子產品線總裁、解決方案總裁等多個崗位的首任開拓主管，2010年出任集團最重要的移動解決方案總裁，為當時集團層面最年輕的面向EMT（董事執行委員會）匯報的集團總裁。

多年的核心產品和特級項目的管理實戰經驗，多次臨危受命組建新團隊完成挑戰的經歷，多年的跨部門組織管理經驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

學員感言：

這兩天的學習給了我很大的啟發。張老師的分享很精彩，用1天的時間講述了華為獲得持續增長背后的戰略機制，這套系統的戰略方法論是可以學習和借鑒的?！袊裆y行股份有限公司發展規劃部總經理龔總

感謝這次學習的機會，我對華為的課程非常關注。為了這次課程的學習，我推掉了一個會議來的。兩天的學習收獲很大，尤其蘭老師講了的華為三次業務轉型，雖然跟我們的行業不同，但給了我很大的啟示?！掳冫愋瑯I（深圳）有限公司副總經理王總

中威這兩年也在探尋轉型，華為是國內目前少有能獲得持續增長并轉型成功的企業，這來參加課程主要是想看看華為是怎么轉型的?？偨Y了這兩天的內容，我的結論是：戰略思維能力+組織能力=成功轉型?！贾葜型娮庸煞萦邢薰径麻L石總

張老師和蘭老師所講的內容，有部分內容我們已經在做了，但對比起華為，還遠遠不夠好。華為的強大之處在于他能把很多的管理理念和方法落到實處，并且能形成標準化來執行，這就是我們需要向華為學習的地方。——橫店東磁股份有限公司管理學院院長吳總