培訓對象：董事長、總裁、副總裁、人力資源總監等高管

培訓費用：3000元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）

課程背景：

丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。

華為在過去的20多年里，抓住戰略機遇的三次轉型：

當開始固定轉移動的時候，華為做了移動軟交換；

當開始由2G轉3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶；

當運營商（客戶）開始出現了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務和解決方案進行轉型；

當現在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候，華為開始想數據、云、高速鏈接進行著轉型。

所以他不斷走在每個關鍵時期的風口浪尖上，這是他的一個戰略的選擇。

以華為三次業務轉型實踐為例，企業如何抓住每次價值轉移的機會？如何制定出有效的轉型戰略？1月19日，華為前戰略部部長、預研部總經理蘭老師將為學員揭曉。

學習目標：

1、

了解華為三次重大業務轉型的演進歷程、背后邏輯以及關鍵成功要素。

2、借鑒華為成功的變革管理經驗。

3、學習華為如何構建以客戶為中心的鐵三角組織作戰體系和方法。

學習內容：

1.華為的三次轉型及其流程、組織支撐

·華為的第一次業務轉型——以集成產品開發為標志

-業務驅動和產品開發流程變革帶來的組織調整

-從產品到解決方案的轉型

-識別轉型需要的關鍵人才

-小結：第一次轉型的主要風險和困難

·華為的第二次轉型——從國內市場到全球化運營

-一線”鐵三角“和前后高效協同

-支撐目標達成的組織轉型：一線呼喚炮火

-業界優秀的組織管理實踐：華為的鐵三角模式

-一線“力出一孔、利出一孔”的管理機制

-支撐目標達成的組織轉型：建立前后方協同機制

-相同的管理邏輯：構建高效組織、識別關鍵人才

·華為的第三次轉型—商業模式從B2B到B2C、B2b

-產業生態價值鏈的變化

-相務驅動的流程與組織轉型

-轉型對組織能力的要求

2.轉型戰略制定和成功變革的關鍵要素

-市場驅動的管理變革—華為管理變革的系統模型

-華為業務轉型成功的五大關鍵性管理舉措

-轉型戰略決定了管理變革的方向

-歸納：戰略制定和執行的BLM模型

-管理變革成功的關鍵保證

-歸納：華為變革成功對中國企業的三大重要啟示

3、鐵三角組織協同機制

-華為“鐵三角”對企業營銷團隊建設的啟示

-企業一線作戰團隊中常見問題與困擾

-華為“鐵三角”的成功實踐

-不同行業一線“鐵三角”的基本模式和常見問題

-企業如何對癥下藥，落實“鐵三角”的核心價值

-行業轉型考驗企業營銷能力：營銷架構構建

-發現機會：擴大機會來源，實現精準營銷

-管理機會：提升客戶不管理水平，滿足客戶價值需求

-把握機會：團隊協作，高效完成商機管理，達成市場目標

-企業案例與研討

-鐵三角”的組織設計原則，目標導向和資源有效利用

-”鐵三角“的組織職責和階段職能轉化

-“鐵三角“的崗位設置與能力要求

-從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構

-主要協同工作流程框架（案例與研討）

授課專家：

蘭濤：華為前戰略部部長／預研部技術總經理

1997年～2014年就職于華為公司，在華為17年期間，先后擔任集團戰略部部長、預研部技術總經理、總體技術辦副主任、全球區域營銷部部長和大客戶營銷部部長等職，主抓產品規劃與創新，主持公司級3～5年戰略規劃、海外區域業務規劃和營銷計劃。2010年主持了IBM為華為進行的從營銷到商機的關鍵流程變革項目，擔任華為企業BG方項目經理，具有豐富的戰略與變革咨詢經驗。

結合在華為公司的關鍵工作經歷，擅長于戰略規劃、管理變革和流程化組織運作，尤其是面向客戶界面的關鍵業務流程和組織建設。能夠系統性為企業提供培訓與咨詢服務。

主講課程：《企業轉型戰略和關鍵落地措施》、《華為——從土狼到世界級的管理之道》、《戰略“落地”——企業戰略規劃制定和執行》、《中國企業國際化模式總結和戰略制定要點》、《華為國際化發展的艱難歷程》、《互聯網新貴BAT的國際化發展道路》、《華為國際化成功的五個密碼》等。