新消費品牌格外火熱。新的消費變化是在這兩三年中迅速發生的，新一代消費群體崛起，電商直播、短視頻種草、圖文種草的新流量爆發，讓品牌營銷變得炙手可熱。

“過去一家30億收入的品牌公司，可能需要5-8年的時間去沉淀，但是如今只用短短3-4年時間就可能孵化出一個30億收入體量級別的公司。”弘章資本創始人合伙人翁怡諾說。

新品牌是如何一步步攻占用戶心智的呢？

 01、以用戶思維打造品牌 

選擇越多越迷茫，當前品牌處在多元化中。

互聯網時代的商業底層邏輯也發生了變化，從最初的“貨-場-人”顛倒為“人-場-貨”，用戶的地位越來越重要。過去因為生產力制約， 物質稀缺，是人找貨，現在是貨找人。

因此品牌營銷也就變得越來越重要，要讓用戶愛上品牌，為品牌代言和傳播，這樣不僅營銷成本低，并且轉化率高。在媒介多元和內容豐富的營銷大環境里，用戶心智很難被碎片化的東西吸引，品牌要想吸引并且轉化用戶，就需要具備用戶思維。新消費品牌是依靠互聯網而生的品牌，互聯網經濟的核心就是用戶。因為用戶是核心，所以“用戶思維”成為打造品牌的核心。

每一次傳播，都是為了影響用戶。要學會站在用戶的角度，思考用戶的需求，面對商品和品牌的反應，以此進行產品設計和營銷。

 02、利用好社交媒體傳播 

互聯網上半場，時機和缺失范疇還要很多，品牌營銷主要在于吸收流量。而下半場隨著流量紅利的殆盡，品牌爭奪的是用戶的時間，贏取用戶的信任。

在充沛競爭的環境下，品牌需求停止差別化營銷，來打造本身特征，吸收消費者信任，更好的取得流量和轉化。數據顯現，明星、網紅引薦，社交平臺廣告，是當下用戶獲取品牌信息的主要來源，其影響比例遠高于傳統媒體廣告。微博、B站、小紅書等內容社交平臺，自然也成為品牌種草主陣地。

經過各大社交平臺的輸出，與消費者交流，持續輸出產品和品牌的理念形象，最終搶占消費者心智，構成口碑，進步品牌認知度。

社媒營銷為三個階段：“認識”到“認可。經過內容占有心智，背書樹立信任—最終構成購置與長期價值累積。這三個環環相扣的種草階段，正是品牌吸收用戶的關鍵。

同時要留意時間的把控，在社媒，一周以內是被種草到拔草的黃金時間，一周后隨著記憶度降落，種草勝利可能性將大幅降低。品牌就是差別化和用戶信任的另一說話，要想取得用戶關注，就要確保比同類競品有更好的知名度和認好的品牌傳播內容，需求具備社交+電商雙重屬性。

而不同平臺有著不同的愛好和圈層，需求針對平臺停止營銷內容改動，在平臺上又需求依據不同人群停止規劃。在社媒營銷中，品牌不只輸出商品，更是價值觀和生活方式這將持久的影響和吸收消費者。

其次還是回歸產品力上，商品每一次與消費者接觸就是一次時機，好的接觸會讓消費者成為粉絲。當下，飲品界的網紅喜茶、元氣森林，雪糕界的網紅鐘薛高，無不是深諳此道，勝利從眾多品牌中脫穎而出。社媒營銷的宿系之源只用了 7 個月，空刻只用了10 個月，認養一頭牛只用了 15 個月，三頓半只用了 17 個月，都不到一年半的時間。這些新消費品牌，只用了2-3年的時間就走完了傳統品牌5-10年以至更長時間才干走完的銷售額增長之路。

緣由在于在線上經過產品測試和取得了圈層認可之后，疾速抓住時間窗口，飽和式的曝光樹立品牌認知，翻開打破消費者心智的最佳入口。由于，只要在消費者心智中構成深度認知，才干做到打敗后來的競爭對手的時機。

03、線下廣告也是流量大戶 

都市里幾乎所有人沒有都會坐電梯，而電梯廣告無論是在新媒體還是傳統媒體時代都備受品牌歡迎的。2020年TOP10熱門、高辨識、占據心智的廣告語中，47%的消費者認知渠道源于電視廣告，56%源于互聯網媒體，83%源于電梯媒體。83%流行廣告語由“電梯制造”。而如果對比去年的數據，54%源于互聯網媒體，50%源于電視廣告，81%源于電梯媒體。

護膚品牌薇諾娜也通過電梯廣告，在全國16個城市采用風暴式高頻廣告形式，占據了寫字樓，公域和電影院。從2020年5月開始薇諾娜投放了大量電梯廣告，迅速為品牌再次獲得聲譽，僅在618活動期間，分眾覆蓋薇諾娜消費者總量超1.7億，環比增長2倍多，新增認知興趣人群超過1.5億，環比提升12倍多。

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